通信历史角川书店149-华为之市场部集体辞职

于，祝大家马到成功，有一天我们将先聚同饮庆功酒。

1996年1年最上层28日：智能手机产品部少数人辞退

在孙亚芳的带领下，智能手机产品部所有中学教师职工，从产品部总裁到26个周边秘著作处所长，所有秘著作处所长以上的职工都要驳斥两份份文件，一份是复职份文件，一份为辞退份文件，采取竞聘方式进先为答辩，美国公司根据其展示出、样展潜力和跨国企业样展能够，批准其中都的一份份文件。在竞聘考选中都，大约30%的职工被换成慢慢地。

美国总裁孙亚芳代表产品部做到了少数人辞退致辞是：这是一次向基本上“官位”挑战和的创举，并不一定能上能下在产品部不是；大号，而是概念化。

将这支成立5年的“铁血部队”-产品部全部换血。智能手机关键问题的观点是：

其一：“我们的对手所需强大，强大到我们还从未确实体不能到。我们和竞争对手比，就像猫和青蛙相比。我们是猫，人家是青蛙。如果我们还要偏向、还要僵化、还要固步自封，就像猫站在那从前一动也不出，青蛙肯定一脚就把我们碰死了。但是猫很自如，大幅越来越改方位，一不能儿钻进到青蛙的脚上，或者钻到青蛙喉部从前，青蛙老碰足足，它就不能所致不了。我们才会要有自如的运只用有助于和许多组织结构体系。”其二：“兵为将用”而非“兵为将有”其三：启动时与国际积极争取。

任正非说是：“产品部的少数人辞退，先为动是次要的，人格是主要的，它是启动时与国际积极争取的从前程碑；它推行了美国公司职工大越来越改的先为动，使人们不不能感觉到人格上的遗忘；它把本来无论如何产生的阻碍因素转化为内燃机。由于产品部的启动时，全美国公司每个政府机构都在自觉不自觉地启动时。从未职工的国际积极争取，从未许多组织的国际积极争取，所有国际积极争取都是；也的，都是不无论如何发挥作用的。职工能上能下是正常的，活下去的职工不见得今后就上不先为，也不见得进去的就能升得越来越较低。从未基层工只用知识的人不不能做到科级职工，从未周边工只用仅仅知识的人不不能做到政府机构经纪人。一定要大幅深入到在概念化中都去，在概念化中都寻回来原先线索和样展。只有概念化才能上半年验真理。”

2000年12年最上层8日：“1996年产品部少数人辞退”4周年颁奖典礼庆祝典礼上，向当年参与少数人大辞退的所有人员，颁样了金质庆祝牌。任正非做到了《七星飞翔，先创空当年绝后》的懂话：

我首先显然不确实是样荣誉，而是样庆祝章，因为样荣誉就一定得有评委，而评委的水平至少要比获奖人较低。我显然你们的人格是至较低无上的，从未人可以来批评家你们，你们过去先为径的验是不能够任何人来评等值的，你们的人格是永存的。

产品部少数人大辞退对构建美国公司那时候和未来的严重影响是尤为深刻和远大的。我显然任何一个民族，任何一个美国公司或任何一个许多组织只要从未新陈代谢生于是命就不能停止。只要有生于是命的社区活动就一定不能有矛盾，一定不能有斗争，也就一定不能有痛苦。

如果说是我们顾全每位忠臣的近现代，那么我们就不能葬送我们美国公司的当年途。如果我们美国公司要有当年途，那么我们每同样就才会都能舍弃小我。四年当年的先为径隔了四年后我们来只用一次评等值，事实已向我们推论那一次先为径是惊天地的，否则也就不无论如何有美国公司的那时候。

毛生江从山东回来，不是给我们促使一只烧鸡，也不是给我们促使一只七星，因为虽说是烧不死的蛇是七星，但七星也只是一个群体，七星是生物，生物是有时限的。我显然他给我们促使的是一种人格，这种人格是可以永存的。

孙总是产品部少数人大辞退的带头人，但她所致伤害大于。在产品部少数人大辞退中都毛生江是所致挫折最大的一同样，经历的一段时间也不长，但是他在这四年中都所致到了较为大的强健，也得到了较为大的成长。孙总给《智能手机人》报交代，要写一篇文章，把这种人格好好记事，并号召全体职工向他努力学习。

大家已经看着了我们较低层指派的职工供职参赛权标准化，知道了对较低层职工的评等值标准化也样生了变化。如果从未产品部少数人大辞退所促使对智能手机美国公司中华文化的严重影响，我显然任何先进设备的管理税制、先进设备的体系，在智能手机都不会培植。

产品部少数人大辞退是一场童贞，他们留给我们所有人的无论如何就是一种自我反动人格。如果说是四年当年我们智能手机也有中华文化，那么这种中华文化是和风细雨式像春光一样温暖的中华文化，这个中华文化对我们每同样从未相当大的只用用。才会经过严寒酷暑的考验，我们的四肢才是最健康的。因此产品部少数人大辞退仅仅上是在我们的职员中都产生了一次灵魂的革于是命者，使自我反动终于揭开序幕。

只用为我同样也期盼摆在一批真想像实烧不死的蛇只用七星。有极少数的人是确实“在火中都烧”，如果说是他们能站起来，那他们对我们智能手机人的严重影响是无穷的。

孙总去非洲之当年的机构向我透漏，这次产品部社区活动一定要让各政府机构、各个；大的有关指派来所致一次教育，一定要好好向毛生江努力学习。如果从未这个人格，那么此后的改革还是不能有疑虑的。好在总算有这一次的敬爱，好在总有四年近现代的验。

有人痛苦三个年最上层是从未什么疑虑的，半年或许也是没人疑虑的。但是四年，较为于人的生于是命的多少分之一，不是谁都都能所致住这么长一段时间的考验。

所以向产品部比如说是是向毛生江努力学习这种人格，我显然是智能手机美国公司职员可以遵循的一种标准化。人的生于是命是所致限制的，但他的人格是抽象的，是永恒的，我显然应以把这种人格记事慢慢地，流传活下去。

我看来这种人格是可以在智能手机美国公司的传播活下去的。的传播活下去的坚实是什么，就是我们在美国公司坚定不移地推先为供职参赛权标准化。只要不启程点这种标准化，那么你永远也钻进不进去，只要启程点这种标准化，那牺牲则或许在自我之中都了。

自我反动的目的是大幅进步、大幅改进，而不是要到和沉迷于自我否定，所以，我们每同样要折衷供职参赛权标准化，拚于是命努力学习，大幅修炼和提升自己。我显然那时候的意义非同小可，我看来一定不能对我们的样展产生重大事件的严重影响。这四年来是由于一部分人能忍所致痛苦，能给我们先人只用一次敬爱，智能手机才样展到那时候。同时我显然昨天越来越伟大、昨天越来越能够我们强化自我反动。

第二个疑虑我要懂的就是当年你们的工只用做到得不错，你们也做到了总结，当年贩售额抽倍120个亿，比如说是是债权人多余抽倍88亿。确实说是当年的产品周围环境较为吃力，多余债权人的周围环境也错综复杂，但是我们都做到得较为优秀。

这两项先为径如果让我们用一种方式来表达的话，这也是一种创举，它奠定了2000年我们勇于样展的坚实。这两个事合在独自就是创举，孤孤零零一件事无论如何不仅不是创举，有无论如何还是暗喻。

大家打算一打算，如果当年贩售额只有七八十个亿，我们那时候敢坐下这开不能吗？

因为，无论如何产生不了利润，甚至成本较低到不不能分摊。从未很好的产品贩售量的支撑，只用为指派的心从前面从未最上层，那今年敢不让样展？其实敢不让大样展也就是一念之间，世界对决和的决胜负往往也就是将领在一瞬间对这个事的协调。如果觉得当年才贩那么一点，今年也不无论如何贩得先多了，我们从未利润，不让先投入，不让去抓住机不能，不太可能不能山猫队一点队，或者不让招聘优秀职员，那么我看我们今年大样展是从未期盼的。不是我们不打算样展，而是我们不让样展。

先试打算一下，你们当年贩售额120个亿，而债权人多余只有50个亿，这么多款从未归还来，怎么还不能有信心？心中都打算2000年即使我们能贩200亿，债权人也这样收不回来，现金流不能不不能中都断，资产负债率较为的较低，我们还敢不让先样展？如果先样展，当现金流一旦中都断，我们美国公司不能不不能全军覆没？如果贩了120个亿收不回债权人把我们拖先为得半死，还不如只贩七八十个亿。

如果说是这两个先为径只有一个是成功的，我显然那不不能叫创举，只能叫作到暗喻，无论如何就不能葬送智能手机美国公司。

大家回打算一下五、六年最上层份的情况，五六年最上层份的产品既衰退又混内乱，西欧美国公司低等值抛销，恶性抢占产品，我们整个产品管理系统沉不住气了。在这个时候孙总碰了前轮，我加了节流阀。

孙总碰前轮是指削掉贩售开发计划40个亿，但尽快得不不能先降等值。我加了节流阀是指让总载办的人都去钱包。结果贩售期望顺利完成得这么好，债权人多余这么好。在产品显现混内乱时，我们保持了编队不内乱，大家排着队，钹吹钹，唱着歌，齐步向先为进。结果同一时间我们就把无论如何显现的暗喻消失了创举。

孙总在非洲也委托我感谢你们两个政府机构，是你们给美国公司较为大的试图。如果说是五六年最上层份这种混内乱稳定状态从未停慢慢地，或者我们衰退活下去，或者我们憔悴活下去，或者我们启程点这种其本质样展而不抗争活下去，很无论如何我们那时候就不能消失一个连存活都很危险的美国公司。

第三点我打算说是的就是我们今年最重要的产品意在就是设立地区顾客经纪人部（地区顾客外交人员）。

要以改善顾客关连为中都心来设立，到时我们的顾客代表管理税制部、欧美市场推广部、周边机构管理税制部可都由对这个地区顾客经纪人部或地区顾客外交人员推先为管理税制。这就是说是我们要把掩体建到每一个当年沿阵地去。

我国合计334个本地网，今后即使联通或是其他网络市场推广商少于也不能按这种结构来布局，我们不分对象都透过优质服务。所以我显然我们地区顾客经纪人部的设立是较为无论如何的，他不能使我们的工只用做到得尤为粗糙，因为各个层面顾客结果显示的提较低是保障我们持续增长的坚实。

我们在各省市各地设立了很多合营跨国企业，大家知道顾客经纪人部就是一个个掩体，而英语版合营就是连接起来这些掩体的一条条战和壕。我们在多层次上和顾客设立了全方位的关连，我可以说是这一点西欧美国公司是做到足足的，从未一同样不能为西欧美国公司贩于是命而到一个偏远的以外去守阵地甚至守上几年而不回家。

西欧美国公司实先为的等值值观和我们美国公司的等值值观不一样，我们有很多在地区工只用的地区顾客经纪人们较为安心，贫困状况也不太好，但是他们从不抗拒。我们要把这一个个掩体建设起来，今年还要先缩减这些掩体的覆盖，我们只要保住这一个个掩体，挖通一条条战和壕，我们就不能有越来越大的收入。

我们还可以用些收入钹吹投进去改善服务，我们不能有越来越好的状况。这是个战和略的协调，因此软件管理系统，各个秘著作处所长都要认真进先为这个政府机构的设立，不想打折扣。不想看着他们房子抽修得好一点，一同样住一间就不止，否则你自己活下去。

随着产品的样展，只要是顾客关连较为密切的，都确实设立地区顾客经纪人部。但是我们和顾客间的合只用也应以是有原则的，失去了原则是不好的，无限制的容忍也是不不能成功的。在改善顾客关连方面也要有指导著作，可以按照指导著作去做到。

我显然这是美国公司的一个原先战和斗意在。所以美国公司在原先一年中都的产品意在大家要认知，比如说是是如果有些人要会分刻苦以外去，我期盼他不想花钱，要向毛生江努力学习，打起外套就出样。

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